01 Изградете го вашиот Rolodex
Користете веб-страници за професионално вмрежување како LinkedIn за да се поврзете со други во вашата индустрија - тоа е одличен начин да останете во контакт со клучните луѓе и да барате вовед. Најдоброто правило е - ако се сретнете - поврзете. Никогаш не знаеш за кого можеби ќе сакате да допрат до подоцна, и онлајн алатките го олеснуваат наоѓањето луѓе од многу години пред тоа.
02 Најди ги нишата
Не се обидувајте да им понудите нешто на секого. Вие ќе бидете многу поуспешен консултант со примена на вашата експертиза на нишан пазар кој што треба што да го понудиш. На овој начин, можете да ги прилагодите вашите услуги, така што тие додаваат вредност на одредена група на луѓе или бизниси. Откако ќе го дефинирате она што го правите и за кого го правите тоа на сложено начин, ќе најдете дека исто така го олеснува другите луѓе да ги упатуваат вашите услуги.
03 Вежбајте збир на точки за разговор
Помислете на точките за разговор како 30 секунди звуци; кратки, концизни описи на она што го правите и како го правите тоа. Добивањето на овие надолу е клучот за успехот на вашиот консултантски бизнис.
Овие точки за разговор треба да ги нагласат причините поради кои се разликувате од другите консултанти во вашата област. Првото нешто што треба да се разговара е вредноста што ја донесувате на вашите клиенти. Како можеш да им помогнеш? Што ќе се почувствуваат после користење на вашите услуги? Што ќе добијат од тебе? Ќе сакате да вежбате да ги кажете овие поени гласно и да бидете сигурни дека ќе си поминете. Запишете ги семејствата и пријателите за да слушате и да понудите конструктивна критика за да ја рафинирате вашата порака. И запомнете, добар консултант троши повеќе време слушање отколку зборување, па изгради прашања во вашата презентација, па можете да потрошите многу време слушање.
04 Изградба на шаблони за предлози
Користењето на шаблони ќе осигури дека вашата работа секогаш го има истиот изглед и чувство и ги опфаќа сите релевантни точки. Исто така може да биде одличен начин да бидете конзистентни во вашиот пристап, па квалитетот на вашата услуга останува во своите најдобри. И не заборавајте да имате еден-страница опис на вас и вашите услуги кои може да се испраќаат до потенцијалните клиенти. Сакам да користам формат "Најчесто поставувани прашања".
05 Поставете ја вашата структура на цени
Немојте да ги намалувате. Вашето време е од вредност. Ако не верувате во тоа, тогаш треба да ја преработите понудата за услуги. Луѓето го ценат она што го плаќаат, па ако малку наплаќате, луѓето не можат сериозно да ве однесат. Исто така, треба да имате дефиниција за цените што ќе ја користите за да ви помогне да процените колку време ќе потрае нов проект - ова може да помогне да се избегне под или да се преценува.
06 Знај што следува
Заклучок: Пред да започнете со консултантска или бесплатна работа, одвојте време да планирате однапред. Поставете ги своите цели, преземете чекори што може да се преземат и честопати планирајте да планирате за да бидете сигурни дека правите правилни прилагодувања на патот.