Растот на продажбата на истите продавници е основа на малопродажните акции.
За среќа, метриката што е важна за малопродажните резерви е прилично лесна за учење. Дури и ако никогаш не сте купиле акции, со малку време и трпеливост, можете да научите како да разликувате добар малопродажен парк од лошо.
Денес ќе го разгледаме порастот на продажбата на истите продавници, широко објавена статистика за повеќето малопродажни бизниси.
Раст на продажбата на истите продавници: Основање на акции на мало
Продажбата со истата продавница, која често се нарекува споредлива продажба или SSS, претставува основа за трговијата со малопродажба. Овој показател за раст на продажбата на метрички патишта, изразен како процент, на постоечките локации кои се отворени најмалку една година. Се мери во одреден споредлив временски период, обично во претходната година. На пример, ако трговецот на мало во 2014 година објави раст на продажбата од 5% во Q4 од 2017 година, тоа би значело дека постојните продавници ќе го зголемат приходот за 5% наспроти К-4 од 2016 година.
Растот на продажбата од ист магазин е објавен од страна на повеќето трговци и ресторани на месечна или квартална основа. Таа, исто така, обично се појавува во годишни или квартални извештаи, каде што се зголемува растот на продажбата во истите продавници во текот на претходниот период.
Како се разликуваат приходите од продажба на истите продавници
Продажбата со иста продавница обично е попрецизна мерка за успех на мало од приходите.
Тоа е затоа што растот на продажбата во ист магазин обично се должи на подобрените операции во постојните продавници. Растот на приходите понекогаш е само производ на отворање нови продавници.
Ако продавачот "Х" ја прошири својата база за 25%, неговата продажба (приходи) ќе се зголеми, бидејќи продава повеќе стоки во повеќе продавници. Но, постојните продавници на "Х" на Трговија на мало не мора да прават добро за да отвори нови продавници; новите продавници може да бидат ужасна идеја.
Всушност, ако продавачот "X" отвори нови продавници и покрај слабата продажба во истиот продавница, можеби ќе мора да преземе долг за да го финансира своето проширување. Многу добро може да биде во полоша финансиска состојба и покрај тоа што има повисоки приходи. Продажбата со истата продавница ја доловува вистината од приказната за раст. Растот на приходите без пораст на продажбата на истите продавници е финансиската верзија на брза храна; тоа е шупливо.
Продажбата со истата продавница исто така е оперативна алатка за управување во трговските друштва. Поточно, тоа им помага на трговците на мало да управуваат со нивниот број. Робустен раст на продажбата од ист магазин покажува дека постои силен интерес на купувачите и дека е потребно проширување. Од друга страна, слабата продажба на истите продавници може да биде знак дека трговецот на мало има презаситено географски пазар или губи популарност. Добрите менаџерски тимови се соочуваат со слаби продажби во истиот продажен простор, со затворање продавници со недоволно остварување или повторно инвестирање во нив, пред да биде предоцна.
Ограничувања на продажбата на истите продавници
Како и сите алатки, продажбата на истите продавници има свои ограничувања. Прво, растот на продажбата со истите продавници може да се должи на зголемувањето на цените, наместо на зголемување на потрошувачите. Затоа, секогаш копајте во квартален извештај за да бидете сигурни дека акциите го подобриле новиот сообраќај заедно со продажбата на истите продавници.
Исто така, од очигледни причини, растот на продажбата од ист магазин е важен само за малопродажните трговци со цигари и малтери. Малопродавачите кои функционираат целосно на интернет, како Amazon.com, треба да бидат оценети со други показатели, како што се приходот од врвни линии, претплатничката база итн.
Конечно, запомнете дека помалите синџири обично растат побрзо од големите. Синџирот со 50 локации може да ги повлече потрошувачите од 30 милји далеку, и затоа не е јапонска "СЅЅ" раст на споредба со Walmart, која има продавници во повеќето градови. Денови на брзиот раст на Walmart се во минатото, поради што таа плаќа здрава дивиденда и тргува со разумна проценка.
Но, продажбата на истите продавници, дури и за Walmart, секогаш е важна. Сето останато, врвни приходи, профити, нови локации, имаат тенденција да следат ако е растот на продажбата со истите продавници е силен. Малопродавачите се скапи за изградба, поседување и управување.
Здравата продажба на истите продавници е она што ги одржува скапите продавници за малопродажба, а растот на продажбата со истите продавници е сигнал дека малопродажниот ланец може да расте.