Прво и основно, голем трговците имаат одлични натпревари.
"Навистина одличен бизнис мора да има траен" ров "кој ги штити одличните враќања на инвестираниот капитал. Динамиката на капитализмот гарантира дека конкурентите постојано ќе напаѓаат бизнис" замок "кој заработува со висок поврат, па затоа огромната бариера како што е компанијата производителот на нискости (GEICO, Costco) или поседува моќен светски бренд (Coca-Cola, Gillette, American Express) е од суштинско значење за одржлив успех. Историјата на бизнисот е полна со "Римски свеќи", компании чии мори се покажаа како илузорни и наскоро вкрстени."
Терминот ров, се разбира, се однесува на конкурентска предност. Малопродавачите кои имаат конкуренти во најдобро заливот може да го прошират својот бизнис, да ги зголемат своите цени и да растат во годините што доаѓаат. А ров е очигледно незгодно нешто да се процени, но тука се и неколку примери од Морнингстар. На листата, три кои најчесто се наоѓаат во малопродажба се:
Мрежен ефект
Бидејќи мрежата на бизниси расте, конкурентите сметаат дека е сè потешко да се пресечат.
Очигледни примери за бизниси со силни мрежни ефекти се Apple и Амазон. И двете имаат огромно пазарно учество во онлајн аукции и е-трговија, бидејќи имаат толку широка мрежа на купувачи и продавачи. Продавачите сакаат да набројат ставки на Амазон и eBay, бидејќи знаат дека имаат многу купувачи, а нивните производи ќе се продаваат брзо.
Купувачите бараат голема селекција и ценовна конкуренција, што е природен нуспроизвод од постоење на голема мрежа на продавачи. На крајот, сите се среќни, а мислата да оди на друго место само изгледа лудо.
Цена предност
Walmart е очигледен пример за бизнис со цена предност ров. Поради огромниот обем, може да ги продава продавачите за да им даде подобри договори за стоки. Потоа, тој им ја пренесува заштедата на потрошувачите. Производителите се подготвени да ги намалат договорите Walmart, бидејќи имаат толку многу големи продавници и купуваат толку многу стоки. Со намалување на конкуренцијата на цена, Walmart може да направи повеќе продажба и да продолжи да расте.
Нематеријални средства
Најсилното нематеријално средство за малопродажба е силен бренд, а исто така е и највредната конкурентска предност. Големите компании како Најк наплаќаат повеќе за перцепирана предност во нивниот производ. Додека повеќето од нас знаат дека патиките се суштински стоки, Најк може да наплаќа повеќе за својот производ, бидејќи тоа го прави потсмев на маркетинг на работа. Голем бренд може да дојде од елегантен изглед на облека, или од прекрасно искуство на клиентите во продавница за малопродажба. На крајот, најголемите брендови создаваат вообичаени купувачи.
Она што го прави силен бренд подобар ров за трговците на мало, е тоа што води кон ценовна моќ.
Ниска цена лидер ја нема оваа предност. Компаниите со силен мрежен ефект можеби ќе можат да ја искористат својата мрежа на купувачи и да наплаќаат повеќе продавачи, но ова во крајна линија создава незадоволство. Големите брендови можат да наплаќаат повеќе без да ги вознемируваат клиентите. Корисникот е среќен да плати за перцепираниот квалитетен производ, било да е тоа Старбакс кафе или Најк чевли. Кога тоа ќе се случи, "Старбакс" или "Најк" доживуваат неколку бенефиции. Тие можат да ја зголемат бруто-маргините и да ги зголемат профитите без да продаваат дополнителни производи и можат да ги прескокнат трошоците за рекламирање.
Конечна мисла
Сите знаеме дека Ворен Бафет е голем инвеститор. Инвеститорите ги следеа акциите на Беркшир Хатавеј (класа А) на Бафет од 1.850 долари во мај 1985 година, на 200.000 долари по триесет години подоцна. Тој го направи тоа со купување и одржување бизниси кои беа во можност да се прошират на нивната конкурентска предност.
Бизнисите што можат да сторат тоа наплаќаат повеќе за своите производи, кои ги ослободуваат приходите, маргините и конечно профит. Затоа, сè друго (продажба на истите продавници , раст на приходите, итн.) Е секундарна во трговијата на мало. Ако конкурентскиот ров се шири, тие ќе го следат примерот.