Сите ние правиме победа и губење на занаети - само поради веројатност. Некои, но малкумина, трговците се вешти за предвидување на насоката на пазарот. Сепак, повеќето трговци - вклучувајќи професионални менаџери за пари - имаат тешко време да ги надминат просеците на пазарот. Истражувањата покажаа дека повеќето индивидуални инвеститори не успеваат да го разберат овој едноставен принцип и имаат тенденција да веруваат дека нивните резултати се подобри од нивните вистински резултати. Со други зборови, тие веруваат дека тие се подобри од просекот на пазарот, кога, всушност, тие извршуваат многу полошо.
Избор на трговија
Ако немаме посебни вештини при изборот на нашите занаети, тогаш мора да развиеме некои вештини кои ни даваат предност на тргување. Без раб, можеме да очекуваме да победиме околу половина од времето. Кога ќе се додаде во цената на тргување (т.е. комисии) ние мора да сториме една од две работи како трговци:
Заработете профит повеќе од 50% од времето
Бидете сигурни дека ние не губиме повеќе пари од губење на занаети отколку што заработуваме од освојување занаети.
За да ја оствариме таа цел, ние мора да практикуваме добро управување со ризиците и да бидеме сигурни дека нашите загуби се ограничени на прифатливи нивоа. Сепак, тоа не е единственото нешто што можеме да го направиме за да постигнеме успех како трговец. Начинот на кој ние мислиме - начинот на размислување на трговецот - многу придонесува за успехот или неуспехот на речиси секој трговец.
Трговскиот начин на размислување или психологијата на тргување
Работата на д-р Брет Стенбаргер нуди увид во психологијата на трговијата. Следниве се неговите мисли за тоа како трговците реагираат на губење на пари. "Кога првпат работев со трговци на финансиските пазари со полно работно време, бев погоден од тоа како тие реагираа на загубите во нивното тргување. Три групи издвоија:
- Првата група продолжи да тргува по губењето, честопати со зголемување на ризикот. Тие беа очигледно фрустрирани со нивните загуби и беа принудени да ги вратат парите. Тие апсолутно одбија да се откажат. Тие изгубија пари како вид на навреда и ги зголемија нивните напори за тргување.
- Втората група беше, исто така, фрустрирана со своите загуби, но беше решена да не дозволи тие загуби да се натрупат. Тие земаа паузи во нивното тргување, се смирија, и често престанаа да тргуваат за остатокот од денот. Нивните цели беа да ја повратат емоционалната рамнотежа и да не дозволат фрустрација да доведе до нивно донесување одлуки.
- Третата група исто така беше доста фрустрирана со загуби, но тие трговци останаа на нивните клупи и престанаа да тргуваат. Наместо тоа, тие безнадежно ги следеа изворите на нивната лоша трговија и не застанаа во нивните анализи, сé додека не сфатиле каде ги погрешиле. Дури тогаш тие се вратија на тргување.
Со текот на времето, посебните разлики во исходите станаа евидентни меѓу трите групи. Првата група беше најмногу склони да се разнесе, бидејќи двојно се спуштија на ризик токму во моментот кога тргуваа со најлошото. Фрустрацијата, за нив, доведе до реактивно и често деструктивно одлучување.
Втората група никогаш не разнела, но ретко се истакнала. Нивниот фокус на не губење на пари ги чуваше емотивно контролирани, но не направи многу за да им помогне да научат од нивните проблеми. Со други зборови, тие успеале да се справат, но не да се развиваат како трговци.
Тоа беше третата група која со текот на времето се покажа како најуспешна. Тие беа секој малку фрустрирани како првите две групи, но тие ја насочија својата фрустрација кон подобрување. Тие работеа со начин на размислување за раст. Тие останаа ангажирани во нивната работа, но конструктивно.
Не беа толку многу што ги совладуваа пазарите; Напротив, тие го совладале процесот на претворање на неуспесите во учењето на успесите ".
И тоа е клучот. Кога трговците работат на развивање на специфични вештини, тие можат да успеат. На пример:
- За трговецот на опции. Најдете стратегии кои добро ги разбирате. Користете ги кога сметате дека условите на пазарот се соодветни (т.е. покриените писма и голиот начин да ги продавате работите добро во малку нахакан средина, железо кондорите работат добро кога нестабилноста на пазарот е висока, но постојано се намалува). Следете ги резултатите. Дознајте колку добро пазарното опкружување што го очекувавте стана реалност. Со текот на времето, ќе откриете кои стратегии функционираат добро - не само затоа што самата стратегија е остварлива - но уште поважно затоа што сте ја усвоиле во вистинско време. Развијте ја дисциплината за да ги преземете тие неизбежни загуби; знам кога доволно е доволно и излезете од победничките занаети, кога преостанатиот потенцијален профит стана премал за да го оправда ризикот од заработување на последните неколку никели во трговијата.
- За техничкиот аналитичар. Дознај читање на табелата. Ова е потребно време и никогаш не е нешто што можете да го научите преку ноќ. Иако не постои гаранција за успех, секој раб помага. Ако добиете сигнал за купување, тогаш е во ред да се вклучите - дури и кога знаете дека сигналот може да биде погрешен. Но, вашиот успех доаѓа од намалување на загубите и од проучувањето на сите сигнали. Дознајте кои од нив често работат и кои не се подобри од пауза. Проучете ги резултатите и стекнете дополнителен раб со тоа што знаете кои од нив работат за вас.
- За секого: Не тргувајте само за да тргувате. Кога вашите резултати се лоши, одморете се од тргување, но не од анализата на вашите резултати. Кога вашите стратегии не функционираат, внимателно разберете дали е време да седите на маргините или да усвоите друга стратегија. но не само да погоди што да прави. Имајте здрава причина за секоја трговија.