Како да се утврди што е вредно за вашиот бизнис
Постојат многу причини да имате ажурирана вредност за бизнис. На пример:
- Можеби ќе треба да го продаде бизнисот поради пензионирање, здравје, развод или поради семејни причини.
- Можеби ќе треба финансирање на долг или капитал за проширување или поради проблеми со готовинскиот тек. Потенцијалните финансиери или инвеститори ќе сакаат да видат дека бизнисот има доволно вредност.
- Може да додадете акционери (или еден или повеќе акционери може да посакаат откуп). Во овој случај, вредноста на акциите ќе треба да се одреди.
Без оглед на причината, колку вреди вашиот бизнис зависи од многу фактори, од моменталната состојба на економијата преку билансот на состојба на вашиот бизнис. Ако, на пример, слични бизниси во вашата област неодамна се продадени, вредноста на вашиот бизнис ќе биде утврдена во голем дел од продажната цена на претходната продажба.
Добијте го правилно
Сопствениците на бизниси не треба да прават свој сопствен бизнис вреднување. Ова е премногу слично како да се побара мајка колку е талентирано нејзиното дете. Ни сопственикот на фирмата, ниту мајката немаат потребното растојание за да се повлечат и објективно да одговорат на прашањето.
Така да се осигурате дека ќе ја поставите и ќе ја добиете најдобрата цена кога ќе продавате бизнис, добивате вреднување на бизнисот направено од професионалец, како што е експерт за визуелен бизнис (CBV). Во САД, можете да ги најдете Бизнис Валутари преку веб-страницата на Американското друштво за проценители (ASA), додека во Канада можете да ги најдете преку Канадскиот институт за овластени валутатори за бизнис.
Бизнис оценувачот (или секој што го вреднува вашиот бизнис, како што е сметководител) ќе користи различни методи за вреднување на бизнис за да утврди фер цена за вашиот бизнис, како што се:
Три методи за процена на бизнис
1. Пристапи базирани на средства
Во суштина, овие методи за вреднување на бизнисот ги сочинуваат сите инвестиции во бизнисот.
Проценките за бизнис врз основа на средства може да се вршат во континуитет или врз основа на ликвидација.
- Пристапот кој се заснова на актива ја прикажува нето билансната состојба на претпријатието на своите средства и ја одзема вредноста на своите обврски.
- Пристапот базиран на средства за ликвидација го одредува нето паричниот биланс што би се добил ако сите средства се продадени и се исплатени обврските.
Користењето на пристапот заснован на средства за вреднување на трговец поединец е потежок. Во една компанија, сите средства се во сопственост на компанијата и нормално би биле вклучени во продажбата на бизнисот. Средства во сопственост на трговец поединец постојат во името на сопственикот и одделувањето на средствата од деловна и лична употреба може да биде тешко.
На пример, трговец поединец во бизнисот за грижа за тревни работи може да користи разни парчиња опрема за тревник за работа и за лична употреба. Потенцијален купувач на бизнисот ќе треба да одреди кои средства сопственикот има намера да го продаде како дел од бизнисот.
2. Заработка Пристапни вредности
Овие методи за вреднување на бизнисот се засноваат на идејата дека вистинската вредност на бизнисот лежи во нејзината способност да произведе богатство во иднина. Најчестиот приод за заработка е Капитализирање на минатото заработувачка.
Со овој пристап, проценителот одредува очекувано ниво на готовински прилив за компанијата што користи запис за минати приходи на компанијата, ги нормализира за невообичаени приходи или расходи и ги множи очекуваните нормализирани парични текови со фактор на капитализација.
Факторот за капитализација е одраз на тоа која стапка на поврат што разумниот купувач би го очекувал од инвестицијата, како и мерка на ризик дека очекуваната заработка нема да се постигне.
Намалената иднина на приходи е уште еден пристап за заработка вредност за вреднување на бизнисот, каде што наместо просечна претходна заработка, просечното од трендот на предвидените идни приходи се користи и се дели со факторот капитализација.
Што би можело да биде таква стапка на капитализација? Во хартија за управување со прашања дискутирање "Колку е вашиот бизнис вреди?" , адвокатска фирма Grant Thornton LLP сугерира:
"Добро воспоставените бизниси со историја на силна заработка и добар удел на пазарот често може да тргуваат со стапка на капитализација од, на пример, 12% до 20%. Неуспешните бизниси на флуктуирачки и нестабилен пазар имаат тенденција да тргуваат со многу повисоки стапки на капитализација, велат 25% до 50%. "
Вреднувањето на трговецот поединец во однос на минатите приходи може да биде незгодно, бидејќи лојалноста на клиентите е директно поврзана со идентитетот на сопственикот на компанијата. Дали бизнисот вклучува водоснабдување или менаџмент консалтинг, дали постоечките клиенти автоматски очекуваат дека новиот сопственик обезбедува ист степен на услуга и професионалност?
Секое вреднување на услужно ориентирана трговец поединец треба да вклучи проценка на процентот на деловни активности кои може да се загубат под промена на сопственоста. Забележете дека ова може да се ублажи во многу случаи, како на пример кога член на доверлив член (кој можеби веќе е запознаен со листата на клиенти) го презема бизнисот.
3. Пристапи за пазарна вредност
Пазарната вредност се приближува кон обидот за вреднување на бизнисот за да се утврди вредноста на вашиот бизнис со споредување на вашиот бизнис со слични бизниси кои неодамна се продаваат. Очигледно, овој метод ќе функционира добро само ако има доволен број на слични бизниси за споредба.
Особено е тешко давање на вредност на трговец поединец врз основа на пазарната вредност. По дефиниција, трговците поединци се поединечно сопствени, така што обидите да се најдат јавни информации за претходната продажба на слични бизниси не е лесна задача.
Иако пристапот за заработка вредност е најпопуларниот метод за вреднување на бизнисот, за повеќето бизниси, некоја комбинација на методи за вреднување на бизнисот ќе биде најлесниот начин да се постави продажна цена.
Одредбите за неконкуренција можат да влијаат врз проценката
Клучните не-конкурси често се вклучени во договори за продажба на бизнис, особено во случаи кога гудвилот претставува значаен дел од вреднувањето. Никој не сака да купи бизнис, под претпоставка дека сегашните клиенти ќе продолжат да го поддржуваат бизнисот само за претходниот сопственик веднаш да се приклучи на конкурент или да отвори сличен бизнис во истата област.
Клаузулите за не-конкурс обично содржат ограничувања како што се:
- Забрана на продавачот да отвори конкурентска дејност во иста географска област
- Приложување временски рок за натпреварувачка активност - на пример, купувачот може да побара продавачот да не се вклучи во директна конкуренција за период од пет години
Договорите за не-конкуренција може да бидат тесно правно прашање и често се предмет на судски случаи помеѓу купувачите и продавачите откако бизнисот се продава. Од правна гледна точка, за да се спроведуваат ограничувањата што се ставаат во клаузула за не-конкуренција мора да бидат јасно дефинирани и "разумни". Пактите за не-конкурс може да бидат поништени од страна на судовите ако се утврди дека извршувањето претерано опфаќа и / или неразумни ограничувања на способноста на продавачот да продолжи со својата трговија и да заработи за живот. Критериумите за заштита од конкуренција треба да бидат разгледани од страна на законските претставници на купувачот и продавачот пред продажбата на бизнисот.
Што за франшизно бизниси?
Договорите за франшиза генерално дефинираат како франшизата може да се продаде, а овие се разликуваат од продавачот на франшиза - проверете го договорот за франшиза. Некои договори предвидуваат дека франшизорите ќе го купат назад вашиот франшиза директно по фиксна цена. Други обезбедуваат помош за вреднување и лоцирање на купувачот, бидејќи е во најдобар интерес да се осигура дека бизнисот продолжува непрекинато.
Најдобар избор може да биде комбинација
Иако пристапот за заработка вредност е најпопуларниот метод за вреднување на бизнисот, за повеќето бизниси, некоја комбинација на методи за вреднување на бизнисот ќе биде најлесниот начин да се постави продажна цена. Првиот чекор е да ангажира професионален бизнис валуатор; тој или таа ќе може да ве извести за најдобриот метод или методи за да ја поставите вашата цена за успешно да го продадете вашиот бизнис.