Трошоците за SGA се состојат од комбинирани трошоци за плати (плати, провизии и патни трошоци на раководители, продавачи и вработени) и трошоци за рекламирање што компаниите ги преземаат во својата потрага за генерирање на продажба. Високите трошоци за SGA може да бидат сериозен проблем за речиси секој бизнис.
Доброто управување честопати ќе се обиде да ги задржи трошоците на SGA ограничени на одреден процент од приходите , иако таа бројка може значително да се разликува помеѓу секторот и индустријата , па дури и од компанија до друштво, бидејќи различни фирми навлегуваат во различни модели на услуги на клиентите.
Пример за ова е како Банката Велс Фарго има тенденција да инвестира многу во подобри услуги за клиентските искуства од многу други банки, така што нејзините трошоци се повисоки, но севкупно попрофитабилно, бидејќи подобрата интеракција на клиентите им олеснува на банкарскиот гигант да собира депозити , да доведат во клиенти за друштвото за управување со средства , и да добијат должници да земат заеми. Сепак, наоѓањето на оптимална линија може да биде незгодно; кога трошоците на SGA растат преголеми, компаниите често мора да се свртат кон плановите за реструктуирање, маневрирање на трошоците и отпуштање на вработените.
Имало неколку случаи во минатото, каде што надуените продажба, општите трошоци и административните трошоци буквално ги чинеа акционерите милијарди во профит.
Според Роџер Лоуинштајн, во 80-тите години, телевизиската мрежа ABC трошела 60.000 долари годишно на флориста, како и обезбедување на лимузи и приватна трпезарија за своите директори. Тоа беа акционерите кои беа основа на законот. Можеби уште полошо, во исто време, овие извршители на ABC го потрошија акционерскиот капитал преку трошоци надвор од контролата.
Тие беа вештачки потполно заработка преку продажба на оригиналните слики Џексон Полак и Вилем де Коонинг, во сопственост на мрежата, држејќи ги фигурите за да можат да го избегнат денот кога нивниот солен воз заврши!
SGA трошоци и фиксна наспроти променлива структура на трошоци
Кога станува збор за трошоците за SGA, постои суштинска разлика помеѓу компанија која има структура на варијабилна цена и која има фиксна структура на трошоци. Се вели дека компанијата со високи фиксни трошоци има висока оперативна моќ, бидејќи компанијата губи пари до точка на пауза и потоа остварува профит надвор од тоа ниво.
Совршен пример е франшизата на Мекдоналдс. Поради високите трошоци за стартување што ја покриваат зградата, опрема за готвење, седење во ресторанот, тела и други трошоци, најверојатно ќе треба да внесете повеќе од 1.000.000 долари во годишните продажби за да се ослободите. Покрај тоа, вашите трошоци се покриени за да генерирате далеку поголем профит. Тоа е, секоја поединечна продажба е повеќе вредна за вас, како сопственик. Тоа е една од причините поради кои бизнисот може да пропадне ако приходите се намалат од 2.000.000 до 800.000 долари, иако сеуште е пристојна големина според стандардите за мали бизниси .
Структура на варијабилна цена е онаа во која продажните, општите и административните трошоци се во чекор со продажбата.
Размислете за увозник на мебел кој нема речиси никакви трошоци, освен за провизија од 15% за независни продавачи на патишта. Ако продажбата падне, трошоците паѓаат во линија, заштита на бизнисот и акционерите. Се вели дека компаниите со многу варијабилни структури на трошоци имаат низок оперативен потпора. Сè друго е еднакво, бизнисите со низок оперативен потпора ќе бидат предмет на поголема конкуренција, но тие полесно можат да преживеат болно опаѓање на приходите и готовинскиот тек како деловно природно и органско правење големини без многу тешки одлуки.
Еден потенцијален проблем при анализирање на билансот на успех со кој може да се сретнете кога ќе споредите две фирми во истата индустрија е фактот дека одредени трошоци може да се класифицираат според трошоците за продадени делови од стоки или за продажни, општи и административни делови.
Ова може да ја направи бруто профитната маргина и оперативната маргина на профит да се разликуваат дури и ако бизнисите инаку се економски идентични.