Две непропустливи начини за зголемување на профитот
Вид на профит
Бизнисите користат три вида на профит за да ги испитаат различните области на нивните компании.
1. Бруто-добивката ги одзема варијабилните трошоци за приходи за секоја производна линија. Променливите трошоци се само оние потребни за производство на секој производ, како што се монтажни работници, материјали и гориво.
Тоа не ги вклучува фиксните трошоци, како што се постројките, опремата и одделот за човечки ресурси. Компаниите ги споредуваат линиските продукти за да видат кој е најпрофитабилен.
2. Оперативната добивка вклучува и променливи и фиксни трошоци. Бидејќи не вклучува одредени финансиски трошоци, тоа е исто така честопати нарекувано EBITA. Тоа значи заработка пред камата, данок, амортизација и амортизација . Тоа е најчесто користен, особено за услужните компании кои немаат производи.
3. Нето добивката ги вклучува сите трошоци. Тоа е најточна претстава за тоа колку пари го прават бизнисот. Од друга страна, тоа може да биде погрешно. На пример, ако компанијата генерира многу пари и е инвестирано во растечки пазар на акции, може да изгледа како да прави добро. Но, тоа би можело да има само добар оддел за финансии, а не да прави пари за своите основни производи.
Формула за добивка
Добивката се пресметува според следната формула:
π = R-C
- Каде π (симболот за pi) = профит
- Приход = Цена (x)
- C = Фиксни трошоци, како што се трошоци за зграда + Променливи трошоци, како што се трошоците за производство на секој производ (x)
- x = број на единици.
На пример, профитот за дете кое продава лимонада може да биде:
π = 20,00 $ - 15,00 $ = 5,00 $
- R = 0,10 $ (Цена за секоја чаша) (200 чаши) = 20,00 $
- C = 5,00 долари (за дрво за изградба на лимонада) + $ 0,05 (за цената на шеќер и лимони по чаша) (200 чаши се продаваат) = 5,00 $ + 10,00 $ = 15,00 $
Добивка мотив
Целта на повеќето бизниси е да се зголеми профитот и да се избегнат загубите. Тоа е движечката сила зад капитализмот и слободната пазарна економија . Мотивот за профит ги поттикнува бизнисите да дојдат до креативни нови производи и услуги. Тие потоа ги продаваат на повеќето луѓе. Најважно, тие мора да направат сето тоа на најефикасен можен начин. Теоретичарите Милтон Фридман и Фридрих Хајек тврдат дека мотивот за профит е најефикасниот начин да се распределат економските ресурси. Според нив, алчноста е добра .
Две непропустливи начини за зголемување на профитот
Постојат само два начина да се зголеми профитот. Првиот, и најдобро, е да се зголеми приходите . Тоа може да се направи со зголемување на цените, зголемување на бројот на клиенти или проширување на бројот на производи што се продаваат на секој клиент.
Зголемувањето на цените ќе го зголеми приходот ако има доволно побарувачка. Клиентите мора да го сакаат производот доволно за да платат повисоки цени. Зголемувањето на бројот на клиенти може да биде скапо. Потребно е повеќе маркетинг и продажба. Проширувањето на бројот на производи што се продаваат на секој клиент е поевтин.
Трикот е да го разберете вашиот клиент доволно добро за да знаете кои сродни производи можеби ќе посакаат.
Вториот начин да се зголеми профитот е да се намалат трошоците . Тоа е добар метод до точка. Тоа ја прави компанијата поефикасна и затоа е поконкурентна. Откако ќе се намалат трошоците, бизнисот може да ги намали цените за да го украде бизнисот од своите конкуренти. Таа, исто така може да ја искористи оваа ефикасност за да ја подобри услугата, и да реагира побрзо.
Најголемата ставка во буџетската ставка обично е работа . Компаниите кои сакаат брзо да го зголемат профитот ќе отпуштаат работници. Ова е опасно. Со текот на времето, компанијата ќе изгуби вредни вештини и знаење. Ако доволно компании го сторат тоа, тоа може да доведе до економска криза. Тоа е затоа што нема доволно работници да заработуваат добри плати за да ја зголемат побарувачката. Истото се случува кога бизнисите ги пренасочуваат работните места во земји со ниски трошоци .
Како доходот води берзата
Добивката е исто така позната како заработка . Јавните корпорации кои се котираат на берзата ги објавуваат на секои три месеци во квартални извештаи. Тоа се случува за време на сезоната на приходи . Тие, исто така, ги прогнозираат идните приходи.
Приходот сезона значително влијае на тоа како на берзата прави. Доколку приходите се поголеми од предвидувањата, цената на акциите на компанијата се зголемува. Ако приходите се пониски од очекуваното, цените ќе се намалат.
Приходите сезони се особено важни за да се гледаат во фазите на транзиција на деловниот циклус . Доколку приходите се подобрат подобро отколку што се очекуваше по коритото, тогаш економијата излегува од рецесијата. Тоа е на чело на фазата на проширување на деловниот циклус. Лошите извештаи за заработката би можеле да сигнализираат за контракција и рецесија .