Отворени прашања за дома купувачи е начин да се обратите за агент за недвижнини . На пример, колку пати сте му покажале на купувачот серија куќи за кои сметате дека се исти со нејзините потреби, тогаш завршивте со пишување понуда за нешто сосема друго? Како за купувачите кои губат интерес, бидејќи едноставно не можете да го најдете вистинскиот имот? И двете сценарија се случуваат кај многу агенти, но кога е или честа појава, време е да разбереме зошто.
Не паѓајте во рут со поставување на исто стари прашања
Агентите за недвижности се чини дека ги поставуваат стандардните прашања:
Колку спални и бањи ви се потребни?
Која е минималната квадратна снимка која ви е потребна?
Дали е потребна гаража или подрум?
Дали сте подготвени да купите дом сега?
Дали имате писмо за неодобрување ?
На многу прашања може да се одговори со "да" или "не", а одговорите лесно се доставуваат до нашите бази на податоци за МЛС . За жал, тие не даваат многу информации за желбите на клиентот.
Кога поставуваме отворени прашања, добиваме подобар увид во она што клиентот навистина го бара. Што е отворено прашање? Тоа е оној каде што лицето со кое разговарате се охрабруваат да дадат подетален одговор, каде што едно лице треба да објасни во детали за да одговори.
- Наместо да прашате каква кујна бара купувач, прашајте како ја користат нивната кујна. Дали се забавуваат многу, а ако го прават, тоа е со големи групи кои ќе имаат корист од отворени простори или мали вечерни забави кои ќе бидат поудобни во формалната трпезарија?
- Некој што сака да готви најверојатно ќе биде импресиониран од кујната на готвачот, но клиентот кој повеќе би сакал да донесе дома кинески преземање може да претпочита да видат дополнителни долари инвестирани за удобности во други делови од куќата.
Повеќе Насловна купувач Одговори = Повеќе прашања за агентот
Ќе најдете дека секој одговор на отворено прашање доведува до можност за повеќе прашања и одговори.
Пред долго, ќе имате подобра севкупна слика за она што се вистинските потреби на купувачот, а тоа ви дава предност кога ги идентификувате својствата. И покрај тоа што можеби не сте го погодиле совршениот имот првпат, покажувајќи ги купувачите работи што им се допаѓаат од самиот почеток е одличен начин да ги задржите од лебдат до други агенти.
Откако ќе добиете одговор од купувачот, добра идеја е да го папагате одговорот и бидете сигурни дека ќе разберете. Можете да го направите ова со велејќи: "Јас разбирам дека сакате голема трпезарија затоа што ви треба голем простор за забава." Добијте потврда дека сте на вистинскиот пат.
Можете исто така да прашате: "Како би се чувствувале ако немате формална трпезарија, но наместо да пронајдете дом со голема семејна соба?" Обидете се да ги ставите компромисите во рамки на квалификациските фактори на купувачот за да видат дали се менуваат одговорите.
Исто така, можеби ќе сакате да го испитате прашањето уште повеќе и да дознаете колку е важен затворен простор за јадење, на пример, во споредба со отворен простор за јадење. Кога се случува забавните настани да се случат? Ако е во зима и живеете во Минесота, просторот за јадење на отворено најверојатно ќе биде многу невозможно, но ако живеете во Флорида, тоа е цела 'приказна'.
Агентите на купувачот треба да го знаат пазарот
Кога купувачите го опишуваат нивниот сон дома, треба да знаете каде да го најдете. Издвојте време секоја недела за да ги видите новите огласи. Посетете отворени куќи , особено оние што се специјално за агенти како брокерски тури. Овие пројави ви даваат можност да ги запознаете вашите колеги агенти. Вашите врсници се еден од најдобрите извори на информации достапни за вас, а работењето со нив секогаш носи награди.
Уредено од Елизабет Вајнтраб, експерт за купување дома
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија