Една од најлошите домови што ги поседував во 1980-тите години беше белата куќа за слонови. Продажбата се случи толку брзо поради финансирање на сопствениците што немав време за трепкање многу помалку ги разгледувам последиците од моите акции. Се затворивме за седум дена. Домот што го купив вклучуваше затворен базен и измерил 8.600 квадратни метри, сместен во подножјето на Северна Тустин, Калифорнија. Главниот проблем беше околните домови во соседството беа околу 3.500 квадратни метри.
Овој дом беше чудна патка.
Кога дојде време да се продаде неколку години подоцна, стана ми е јасно зошто овој дом беше тешко да се продаде. Домашните купувачи сакаат да купат домови во населби каде што сите други домови се како дом што го купуваат. Ако купувачот сака да купи куќа што е голема како 8,600 квадратни метри, тие сакаат другите домови во близина да бидат со иста големина. Најдов еден поголем будала и го продадов домот на тоа лице. Но, тоа беше речиси како да барате игла во сеното. Бев само среќен.
Повеќето луѓе се многу несреќни кога доаѓа време да се продаде бела куќа за слонови. Проблемот е купувачите да бараат согласност. Таа желба е вградена во природата. Удобно е да бидат опкружени со нешта кои се познати и унифицирани. Затоа луѓето претпочитаат да купат дома во средината на блокот, на пример, од аголна куќа. Тие ги сметаат аголните домови како поризични, поизложени, различни од оние меѓу аглите.
Купувачите имаат тенденција да минуваат преку преувеличени домови кои не потсетуваат на сите други околу неа.
Ако сите домови во соседството се типично 2.000 квадратни метри, а вашиот дом е 4.000, може да потрае некое време за да се продаде. Тоа е затоа што купувачите кои купуваат 4.000 квадратни метри куќи сакаат да ја купат таа големина на домот во соседството на други 4.000 квадратни метри куќи.
Тие сакаат да живеат покрај другите луѓе исто како и самите себе. Тие се луѓе кои не би живееле во куќа од 2.000 квадратни метри. Тие не сакаат да купат најдобра куќа на блок, или. Напротив, парите се прават со купување на полоша куќа на блок и подобрување на таа куќа за да се усогласат со другите.
Тоа ќе ги направи овие луѓе многу непријатно да живеат во област каде што нивниот дом е огромен во споредба со другите домови околу него.
Кога се наоѓам во ситуација кога морам да продадам бела куќа за слонови, првото нешто што го направам е да прашам продавачите зошто ја купиле куќата на прво место. Што посебно ги привлече кон оваа специфична куќа? Тој одговор е она што го користам за да најдам такви луѓе. Тоа е она што се фокусирав на пазарот на домот, за да привлечам купувачи кои сакаат истото.
Второ, ги барам условите на пазарот што го прават белиот слон куќа пожелно. На пример, ако пазарните услови го претставуваат пазарот на продавачот , тоа е совршено. Бидејќи тоа е најдобриот вид на пазар во кој да се продаде куќа бела слона. На пазарите на продавачите, домовите обично се продаваат многу брзо и има ограничен инвентар на понудата. Ако таа бела куќа за слонови е единствениот дом за продажба во соседството, тоа е добра вест за продавачот на таа куќа.
Тоа значи дека купувачот не смее да забележи ниту една од околните домови ниту да ги користи за споредба.
На пазарите на продавачите, купувачите често се чувствуваат под притисок да најдат дом, и има многу конкуренција. Често овие пазарни услови резултираат со повеќе понуди . Мултиплан нуди похранвам желба, и кога тој бел слон е единствениот дом достапен за продажба, тоа може да привлече многу внимание што инаку нема да се привлече на побавен, неконкурентен пазар на купувачи.
Третиот совет е да се пласираат на купувачите во друг град, кои имаат тенденција да го изберат вашиот град за релокација. Заедницата, како што е градот Риверсајд во Јужна Калифорнија, може да привлече купувачи од Лос Анџелес. Купувачите кои се преместуваат од скапа површина во поевтина област може да ги најдат пониските продажни цени, па затоа примамливо дека ќе платат пари. Ако плаќаат готовина, нема оценување.
Ако нема оценка, тоа ги намалува шансите оценувачот да издаде ниска проценка врз основа на пониски продажни цени за помали домови.
И последно, се разбира, секогаш постои можност, ако продавачот треба да избере, да го продаде тој бел слон едноставно по пониска цена, повеќе во согласност со другите домови во областа. За некои продавачи, тоа би значело земање на загуба при продажбата.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.