Дефиниција: Отворен котација му дозволува на сопственикот да го продаде својот дом од себеси како продавач од сопственикот . Тоа е не-ексклузивен договор, што значи дека сопственикот може да изврши отворени листи со повеќе од еден брокер за недвижности и да плати само брокер кој донесува купувач чија понуда сопственикот ја прифаќа.
Големата разлика е што сопственикот најверојатно ќе плати само комисија за продажба на брокер, што е околу една половина од типичните надоместоци.
Причината е затоа што сопственикот не е претставен. Затоа, сопствениците не плаќаат брокер да го застапуваат сопственикот, но го плаќаат брокерот за да го претставуваат купувачот. Сепак, кикер е ако сопственикот го најде купувачот, сопственикот нема да му должи комисија на никого.
Зошто продавачот користи отворена котација?
Продавачите може да размислат за отворена котација над ексклузивно право за продажба , на пример, ако на пазарот има многу купувачи. Тоа е затоа што отворен котација може да се преговара одделно со секој агент за недвижнини, а комисиите можат да бидат различни едни од други или идентични, без оглед на тоа што може да се преговара. Тој му дава на продавачот поголема флексибилност, иако може да го ограничи бројот на купувачи кои би сакале да купат дома.
Меѓутоа, ако има повеќе купувачи на пазарот од продавачите со атрактивни огласи, продавачот не се изложува на голем ризик со давање на отворен котација на неколку брокерски куќи.
Главниот ризик може да биде недостатокот на изложеност на сите купувачи на недвижнини. Да не зборуваме, продавачот, исто така, ја задржува можноста да го продаде својот дом. Ако најде свој купувач, таа не му должи на некој агент комисија.
Некои продавачи веруваат дека можат адекватно да рекламираат дом и да стигнат до купувачите преку интернет, па затоа не гледаат причина да ангажираат агент .
Тие понекогаш го превидуваат фактот дека агентите носат многу повеќе на маса отколку едноставно способност да најдат потенцијален купувач. Еден искусен агент за недвижнини, на пример, може да понуди продавачот можност да избегне вообичаени грешки. Продавачите, иако не направиле никакви грешки, не секогаш ја препознаваат таа вредност додека не направат грешка и е премногу доцна.
Зошто агентите се согласија со отворен оглас?
Агенти кои работат со многу купувачи може да се согласат да ги прифатат условите на отворена котација доколку сакаат да гарантираат дека ќе се платат за доведување купувач кај продавачот. Со отворен оглас, агентите генерално не го рекламираат имотот или трошат пари за промоција, освен ако не се прилично сигурни дека купувачите кои ќе одговорат ќе контактираат само со тој агент.
Имотот може да биде уникатен, многу посебен, кој ќе поднесе жалба до голем број купувачи, и агентот може да види отворен оглас како единствено решение, бидејќи продавачот нема да се согласи со ексклузивна котација за право на продажба. Многу е невообичаено да се види отворен оглас во МЛС каде што работам во Сакраменто и никогаш не сум напишал отворен оглас низ мојата огромна кариера во недвижности, но тоа не значи дека тие не се одржлива опција.
Претпоставувам дека во некои рурални средини, отворените листи може да имаат вредност за продавачите кои не сакаат да се посветат на еден единствен брокерски сервис за недвижнини.
Руралните листи имаат тенденција да покриваат големи области, и зборот на устата патува брзо. Продавачите во земјата можат да се наведат со секој брокер во областа, ако брокерите се подготвени, и плаќаат само брокерски услуги, кои во крајна линија ја претставуваат победничката понуда.
Недостатоци е што продавачот обично нема застапеност. Нема агент да делува како доверител за продавачот или да му помогне на продавачот со преговори, домашни инспекции и обелоденувања. Не постои фенси фотографија, авионски патувања, 3D додатоци, професионален маркетинг, ниту преговори. Всушност, продавачот всушност плаќа друг агент за да преговара за купувачот.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.
Примери: Марија даде отворена листа на три агенции за недвижнини: Смит брокеринг, Ален Брокерите и сите градски агенти.
Смит брокеринг ја донесе купувачот кој поднесе прифатлива понуда, па Марија му плати на Smith Brokerage комисија за претставување на купувачот. Останатите две брокерски компании добија нуклеарно оружје.