Читателот прашува: "Мојот сопруг вели дека треба да ангажираме краток преговарач за продажба, но тој не ги сака агентите за недвижнини. Тој вели дека сите тие се надвор за да ве примат. Еден наш пријател нѐ упати на агент кој изгледа како да направи многу кратки продажби , но мојот сопруг не ѝ се допаѓа.Тој смета дека е нечесно, но тој смета дека сите агенти се нечесни.Се чини дека е способна, паметна и искрена за мене. Таа доаѓа препорачана од нас од пријател кој ја користеше за да преговара сакам да ја прифатам нашата кратка продажба , но јас сум загрижен дека ставот на мојот сопруг не држи назад. Како можеме да ангажираме кратко преговарач за продажба кој ќе го помине тестот на мојот сопруг? "
Одговор: Тажниот одговор е дека мажот најверојатно нема да одобри некој преговарач со кратки преговори што го вработувате, можеби затоа што вашиот сопруг се чини дека има развиена вградена предрасуда. Дел од тоа најверојатно се базира на незнаење, но дел веројатно се капел во вистината.
Некои агенти се, како што вели, да ве одведат. Но, вообичаено не ги најдете овие типови на агенти во краткиот продажен бизнис многу помалку оперативен како краток преговарач за продажба. Изненадувачки, не сите преговарачи за краток продажба се еднакви. Покрај тоа, не сите преговарачи за краток продажба се агенти за недвижнини .
Што е преговарач за куси продавачи?
Терминот краток преговарач за продажба е понекогаш погрешно. Тоа е затоа што многу таканаречени преговарачи за кратки преговори не преговараат. Тие не се борат за продавачот. Тие ги презентираат документите и ги прифаќаат документите назад. Тие не се решавачи на проблемите. Преговарач за кратка продажба е проблем решавач, лице кое работи во име на продавачот за да постигне краткорочно продажно порамнување со банката.
Краток преговарач за продажба го претставува продавачот, а не банката. Дел од проблемот што се поврзува со преговарачите за кратка продажба е често лицата кои го ангажираат преговарачот не се сигурни дали преговарачот ги претставува или ја претставува банката. Во ниту еден момент не е преговарач некогаш претставник на банката, освен ако продавачот нема преговарач за кратка продажба.
Понекогаш, продавачите се под впечаток дека не им е потребен преговарач за краток продажба. Тие мислат дека можат да преговараат за краток продажба директно со банката, бидејќи банката ќе им помогне да преговараат. Таквото размислување е како да бараме од лисицата да му помогне на чуварот на кокошката. Банката не е на страната на продавачот. Всушност, сосема спротивното.
Целта на банката е да го максимизира враќањето на трошоците на кого се додека не се сопствени. Тоа би можело да биде на трошок на продавачот или трошокот на купувачот, но самиот ентитет што го штити банката е самиот по себе. Преговарач за краток продажба треба секогаш да има најдобри интереси на продавачот во секое време. Етички преговарач за кратка продажба никогаш нема да го продаде продавачот по реката за да направи брз одговор.
Работата на преговарачот е да ја убеди банката да дозволи кратка продажба да се случи и да се минимизира трошокот и главоболката на продавачот. Најдобар резултат е целосно ослободување на одговорност за продавачот без никаков трошок за продавачот.
Видови на преговарачи за кратки продажба
Најдобар преговарач за краток престој е лицето кое директно го претставува продавачот. Ова лице може или не може да се плати однапред плаќање. Во Калифорнија, на пример, едно лице не може да преговара за кратка продажба, освен ако тоа лице не е адвокат или не е лиценцирано да продава недвижен имот.
Но, тоа не ги спречува гласачите да се претстават себеси како преговарач за куси продажба.
- Агенти за недвижности кои се преговарачи за краток престој. Ќе најдете некои агенти кои преговараат за кратки продажба , но не се нарекуваат себеси краток преговарач за продажба. Тие не го користат терминот затоа што се плашат дека ќе бидат тужени за вршење на законот. Постои тесна линија помеѓу практикување на правото и преговарање за кратка продажба, па ние краткорочни агенти внимателно упатуваат.
Реномиран преговарач за краток престој кој е лиценциран агент за недвижнини секогаш ќе го советува клиентот да добие правен и даночен совет. Преговарачот ќе го извести клиентот за краткиот процес на продажба и никогаш не донесува одлуки без да се консултира со клиентот. На пример, јас рутински се справи со моите сопствени преговори, бидејќи јас не верувам на некој друг да го стори токму истото како што би го сторил тоа. Но, таквото размислување го ограничува бројот на клиенти што можам да им помогнам.
- Преговарачи за куси продажба кои се адвокати. Проблемот со некои адвокати кои се занимаваат со кратки преговори за продажба е со цел да се направи обем на работа, понекогаш адвокатите мора да ја предадат секојдневната обработка на законските службеници или параправниците. Овие луѓе се хартија копчињата. Што е добро, освен ако тоа лице нема недвижност позадина или е непријатно се обидува да објасни документи за недвижнини уште мора да преговара со банки.
Пред да ангажирате адвокат да преговара за вашата кратка продажба, прашајте го адвокатот дали лично ќе преговара за кратка продажба или ако преговорите се предадени првенствено на работникот. Општо земено, адвокатот ќе наплати однапред плата за преговарање за краток престој.
- Преговарачи за краток престој кои се трети лица. Што е преговарач од трета страна? Тоа е лице кое не го претставува продавачот. Овој трета страна преговарач може да биде друг агент во компанијата на агентот или може да биде лице кое не е лиценцирано. Првото нешто што треба да дознаете е дали трети лица преговарач има лиценца за недвижнини.
Лично, верувам дека поотворен човек е од трансакцијата, толку е помала веројатноста дека лицето ќе биде успешно. Причината е преговарачите од трети лица генерално не го знаат продавачот, никогаш не разговарале со продавачот и не се способни како преговарач кој го знае продавачот. Некои трети лица преговарачи ќе се обидат да наплаќаат на купувачот за преговори. Купувачите не треба да плаќаат надомест за преговарање од трети лица.
СОВЕТ: Секоја толку често во мојата пракса наидов на клиент кој успешно ги крие предрасудите. Ако дознам дека клиентот не ми верува по некоја неоправдана причина - и не постои оправдана причина - ја намалам застапеноста. Без доверба, нема фидуцијална врска. Без фидуцијална врска, немаше основа за застапување. Агентите не треба да работат за клиенти кои не им веруваат и, исто така, клиентите не треба да ангажираат агенти на кои не им веруваат.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.