Кога куќа во сопственост на банката доаѓа на пазарот како затварање дома, таа може да привлече многу купувачи за тој дом, ако е по цена привлечна.
Да речеме, на пример, банката сака да го продаде запленето за 250.000 долари. Банката би можела да го цени тоа дома од 240.000 долари, надевајќи се дека купувачите лесно ќе го видат домот, чини многу помалку отколку што вреди и се нацрта како молци на пламен. Посмешувањето е еден начин на кој банката може да добие повеќе понуди за затварање дома.
Проблемот што може да се појави е понекогаш агентите не прават многу добра работа објаснувајќи им на потенцијалните купувачи зошто се појавува underpricing и како да се направи underpricing работа за корист на купувачот. Впрочем, купувачот само сака да купи затварање дома. Но, тоа е посложено од тоа.
Купување на затварање дома може да значи правење на понуда во текот на прашува цена
Ако дома е премногу ниска, многу купувачи најверојатно ќе понудат понуда за цената што ја бара. Прашањето цена е само почетно место за преговори. Следното е примерок за тоа како може да се рангира серија понуди, во зависност од редоследот по кој тие се примаат:
- Прва понуда за купување на затварање: малку под бараната цена. Тоа е затоа што купувачот е прв и нема други понуди на маса.
- Втора понуда за купување затварање: по цена од цената или 1.000 долари или повеќе. Тоа е затоа што купувачот фигурира дека првиот купувач понуди целосна цена, дури и кога купувачот не го сторил тоа.
- Третата понуда за купување затварање: многу малку над цената што ја бара. Тоа е затоа што купувачот сака да го победи првиот и вториот купувач.
- Четвртата понуда за купување затварање: над цената што ја бара, но може да се врзува со # 3. Тоа е затоа што купувачот се надева дека третиот купувач може да се врати.
- Петтата понуда за купување затварање: над цената на листата со големиот заслужен паричен депозит и скратеното време за проверка. Ова често е купувач кој навистина сака дома.
- Шестата понуда за купување на затварање: малку под листата на цени, но сите пари. Овој купувач мисли дека нејзината понуда е златна. Можеби таа е во право; можеби таа не е во ред. Постојат предности за плаќање готовина за купување на дом.
До времето кога банката ќе добие 7 или повеќе понуди, овие понуди може да бидат на целата табла. Некои ниски, некои високи и некои нецелосни. Можеби се чини дека сите и нивниот чичко фрлаат понуди во банката.
Причини за затварање дома може да се продаде за помалку од цената што ја понудивте
Многу може да се случи за време на инспекцискиот период и да понуди преговори . Условите со кои банката се согласува однапред може да се промени. Дрвото може да падне во куќата или условите на пазарот може одеднаш да се влошат. Да не зборуваме, каматните стапки би можеле да одат нагоре, ставајќи надолен притисок врз цените.
Еве неколку причини зошто дома може да се продаде за помалку кога ви понудија да купите затварање за повеќе:
- Агентот за котација го претставувал купувачот и намерно, иако во повеќето држави, генерално е против законот, ја турнал понудата на сопствениот купувач до врвот на купот, а ги минимизирал другите понуди. Не секој агент за недвижнини е етички агент.
- Домот бараше обемна работа, која беше откриена за време на домашна инспекција . Понекогаш купувачите може да побараат од банката да ја намали цената за да ја одрази новооткриената состојба.
- Купувачот можеби понудил цена што била превисока за да биде потврдена со проценка. Во тој случај, генерално, банката ќе ја намали цената за да одговара на износот на проценката на купувачот. Ниската процена е најчеста причина.