Доаѓаат наскоро дома не секогаш носи повеќе понуди
На пазарите на недвижности со ограничен инвентар, понекогаш продавачите и нивните агенти се обидуваат да поттикнат малку пред-пазарно возбудување со тоа што ќе го наведат дома како што доаѓа. Сметањето е бидејќи има многу малку куќи за продажба, новиот оглас што сеуште не е достапен не само што ќе ги зголеми апетитите, туку би можел да генерира предност на лудило кога конечно ќе се продава.
Добри вести за продавачот, но лоши вести за потенцијален купувач.
Како може еден жеден дома купувач да се натпреварува и да победи дома кога толку многу други купувачи се лигаат над Доаѓањето наскоро дома?
Што е наскоро дома?
Доаѓањето наскоро дома е генерално нов список кој сè уште не е достапен во МЛС. Агентот за листата може, на пример, да стави знак "наскоро" на самиот имот. Агентот за котација, освен ако не е забранет од неговиот МЛС, исто така може да стави пред-реклама на веб-страница во приватна сопственост која овозможува директни поднесоци на котација од агенти за недвижнини и сопственици на имоти и кои можат да ги поттикнуваат листите на Coming Soon.
Вообичаено, на агентот не му е дозволено директно да пазар, ниту рекламирање на листата "Coming Soon", која честопати се толкува како да не бара покана за купопродажба, без покажување пред пазарот, ниту приватни операции со задните врати. Но, тоа не значи дека не можете да направите понуда во секој случај.
Доаѓањето на почеток во домот, исто така, може да биде набројано за продажба во МЛС, но сеуште не е достапно за прикажување.
Можеби продавачот се уште го подготвува домот за продажба, но сака претходно да генерира малку интерес.
Зошто приватни МЛС системи обесхрабруваат наскоро да се пријават?
Прво, разберете дека некои МЛС низ целата земја не се во корист на Доаѓањето наскоро домови како начин да се продаде дом кој се уште не е за продажба, бидејќи одборот на МЛС може да верува дека тоа дава нелојална предност не само на продавачот туку и на агенти кои рекламираат овие домови.
Повеќекратниот систем за котација се обидува да биде фер на сите свои членови.
Бидејќи единствениот начин да се соберат повеќе информации за домот е да се јавите на агентот за котација, Доаѓањето наскоро дома може да ги наведе купувачите директно да го повикаат агентот за листата, наместо да го повикуваат агентот на купувачот. Овој вид однесување може да доведе до двојна агенција , која дури не е легална во сите 50 држави.
Да не зборуваме, MLS се гордее со тоа што е единствениот вистински извор на огласи за сопственост и ужива огромен монопол, што некои агенти го нарекуваат Матичен Брод на домашните огласи.
Како да се победи доаѓањето наскоро дома
Многу домашни купувачи, вклучувајќи ги и повеќето купувачи од дома за прв пат , навистина не уживаат во преговорите за дом, верувајте или не. Тие само сакаат да купат дома. Не секој е добар во преговорите, ниту пак се грижат за притисокот и напнатоста за која се чини дека некои стратегии за преговори бараат. Фрли во таа мешавина можноста за повеќе понуди , и навистина може да ги заплаши купувачите. Некои отворено ќе речат дека тие, под никакви околности, не сакаат да бидат вклучени во ситуација со повеќе понуди.
Патот околу тоа е да се направи силна понуда однапред, а потоа нека се одмори. За почеток, агентот за котација со листата "Coming Soon" можеби нема да дозволи прикажување додека домот не е на пазарот.
Политиката за прикажување нула е од разни причини, од кои едната е да не се обиде да ги прекрши сите прописи на МЛС. Некои MLS системи едноставно бараат откажување од МЛС, а потоа агентот може да заобиколи некои правила.
Понатаму, многу агенти за котација веруваат дека најдобриот ден за да го наброите домот е во петок, па да видиме како ќе се постапува со тој тип на Coming Soon.
- Дома оди во живо во МЛС на полноќ во четвртокот, ги преземаат сите фотографии и е подготвен за рано утро во петокот, кога списоците автоматски се доставуваат до купувачите од нивните агенти.
- Продавачот има отворена куќа закажана за недела.
- Повеќето продавачи нема да сакаат да прифатат понуда се додека дома не е изложена на пазарот барем неколку дена, вклучувајќи ја и отворената куќа, па не е неразумно да одговорите на сите понуди во недела, на пример.
Еден добар начин да се справи со оваа ситуација е да напишете понуда во петок и да му дадете на продавачот до вечерта во недела да одговорат на понудата. Можеби си велеше сама, чекај, тоа е орев. Тоа им дава на другите купувачи време да направат понуда што е подобра од мојата понуда. И вие би биле во право во таа претпоставка. Сепак, она за што не размислувате е како да ја направите вашата понуда најсилна и најагресивна понуда на нејзиното основање.
Со помош на агентот на вашиот купувач, најверојатно можете да излезете со цена што ви одговара, а исто така е стратешки звук. Поминувајте време со вашиот агент за да се осигурате дека понудата е чиста, без грешки и дека сте понудиле да платите надоместоци за населби кои се вообичаени за вашето соседство и можеби некои што продавачот вообичаено би ги платиле. Треба да ја вклучите целата документација што повеќето продавачи сакаат да ја видат како што е писмото за пред-одобрување, доказ за средства и можеби копија од вашите сериозни пари.
Кога продавачот ќе ја добие вашата многу дарежлива и извонредна понуда, може да се обложувате на дното на доларот дека продавачот ќе размислува за вашата понуда целиот викенд. Продавачот може дури и да биде искушуван да ја прифати вашата понуда токму таму на самото место и, ако е така, сè подобро. Но, ако агентот за листинг го советува продавачот да чека, а продавачот избира да чека преку отворената куќа , вашата понуда сеуште ќе тежи многу на умот на продавачот.
Вашата понуда ќе биде првото нешто што продавачот го разгледува наутро и последното нешто пред продавачот да се повлече за вечерта. Тоа е човечка природа. Колку подолго продавачот размислува за вашата понуда, вашиот предлог, толку посилна ќе биде понудата во умот на продавачот. Продавачот ќе се грижи што ќе се случи ако нема други понуди и потоа се чувствувате ослободени кога продавачот сфаќа дека сеуште чекате и трпеливо во тоа. Вашата понуда, верувајте или не, речиси може да го достигне статусот на светост до времето кога во неделата вечерта се тркалаат.
Дури и ако друг купувач нуди повеќе, веројатноста е дека продавачот ќе ја прифати вашата добро изработена понуда бидејќи потекнува од таков пациент и посветен купувач на домови. Можеш да го земеш овој совет во банката.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.