Тоа е прилично честа за дома купувачи, особено за прв пат дома купувачи , да се направи контра понуда грешка. Некои купувачи веруваат дека е во ред да се обидат да преговараат за продажната цена на домот, бидејќи сметаат дека продавачите очекуваат да се спротивстават на понудата. Всушност, понекогаш агентите на купувачот, кои наводно го претставуваат купувачот и кои често се бара законски да го следат повереничкиот, ќе му ги откријат агентот за котација купувачите ќе прифатат контра понуда.
Тој тип на лошо однесување всушност му кажува на агентот за котација купувачите да не се сериозни во врска со продажната цена што ја нудат и дека ќе платат повеќе. Општо земено, тоа е привилегирана информација дека агентот за котација нема право да слуша. Но, ако агентот за листи добива ветер на таа идеја, може да се обложувате дека најверојатно агентот ќе помине на тој малку увид на продавачот. Продавачот му дава превласт во преговорите, а агентот на купувачот направи сериозна неправда до купувачот, без оглед на добро смислени намери.
Не е загриженоста на продавачот дали агентот на купувачот го повредил нејзиниот доверител на нејзиниот клиент, а продавачот несомнено ќе ги користи тие информации на предноста на продавачот. Во зависност од тоа колку долго дома е на пазарот, продавачот може да избере да се спротивстави на понудата на оригиналната продажна цена. Тоа резултира со контра грешка за купувачот. Не она што го очекувал купувачот.
Не правете грешка во понудата за нов дом
Деновите на пазарот не секогаш прават разлика во продажната цена, и многу домови кои биле на пазарот за 3 месеци или повеќе, на крајот продаваат по цена на листата. Сепак, домовите кои се релативно нов котираат ретко ќе се продаваат на помалку од листата по цена кога ќе се продаваат во првата недела.
Тоа значи дека цената била во фер пазарна вредност. Ова е причината зошто не е секогаш добра идеја да се обиде да преговара и да очекува продавачот да се спротивстави на понудата на нов котација, но има уште една многу добра причина да не се преговара, што често се занемарува.
Причината е најтрансмисливата понуда да потрае некое време да се процесира. Скапоцено време кое отвора прозорец на можност за друг купувач да го посети домот и да напише ценовна понуда, можеби со подобро финансирање и условите. Ако сте купувач кој се надева дека ќе купи куќа под овие околности, веројатно не сте единствениот купувач на пазарот, а вашиот вкус во домот веројатно не е толку различен од кој било друг домашен купувач. Можете да бидете прилично добро увери дека ако го сакате домот, и друг купувач.
Тоа е страшна контра понуда грешка да им даде на продавачот премногу време да се најде друг купувач кој ќе платат повеќе.
Процес да се спротивстави на понудата и времето вклучено
- Агентот за котација и продавачот разговараат за условите на понудата преку телефон или преку е-пошта.
- Продавачот го овластува агентот за котација да нацрта контра понуда, а агентот може многу добро да предложи и други аспекти од понудата да се спротивстави. Нештата што двете страни би можеле да ги прошетаат ако понудата е прифатена како напишана, но бидејќи саканиот шалтер е посакуван, тие заклучуваат дека истите можат да ги вклучат и тие предмети.
- Агентот за котација испраќа шанка на понудата на продавачот за потпис, кој оттогаш излезе на вечера и не ја проверува нејзината е-пошта до следното утро.
- По приемот на потпишаниот контра од продавачот, агентот за котација ја испраќа понудата на контра на агентот на купувачот, кој може да присуствува на фудбалскиот натпревар на нејзиниот син за попладне.
- Подоцна во попладневните часови, агентот на купувачот го повикува купувачот да разговара за условите од понудената понуда и дали купувачот треба да ги прифати условите во контра-понудата или ако купувачот треба да издаде втор контра понуда.
- Почесто отколку не, купувачот ги прифаќа условите на контра понуда.
- Ова е време кога агентот за котација го известува агентот на купувачот дека пристигна друга понуда, подобра понуда, а продавачот го повлекува контрастот на понудата.
Види, премногу време поминало во ова сценарио. Повеќе од 24 часа. Тоа е многу време за друг купувач да напише понуда со целосна цена , тактика која првиот купувач ја занемаруваше кога ќе ја презентираше можноста, бидејќи купувачот се надеваше дека ќе преговара. Купувачот најверојатно сакал да "заштеди" 5.000 или 10.000 долари, нудејќи помалку, и не ја гледал оваа стратегија како грешка во понудата за контра. Ако продавачот нема намера да прифати пониска понуда, нема да има "заштеда".
Не верувајте дека агентот кој ви кажува продавачот може "секогаш да се спротивстави на понудата". Бидејќи, дури и ако продавачот го направи, сеуште можете да ја изгубите куќата ако домот сеуште добива покажување. Немој да бидеш тој човек со шанкот да понудиш грешка под појасот.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.