Треба ли да му кажете на агентот на вашата купувач највисоката цена која ќе ја платите?

Случај за неисполнување на износот со вашиот агент

Можеби ќе бидете во искушение да му кажете на вашиот агент сè, вклучувајќи ја и највисоката цена што ќе ја платите за дом. Впрочем, агентот на вашиот купувач треба да биде на ваша страна и да ги чува вашите информации доверливи, нели? Имав многу купувачи да ме однесе настрана и да кажам: "Добро, ова е највисоката цена што ќе ја платам, но ајде да понудиме малку помалку".

Факт е дека, кога ќе споделите некоја тајна со друго лице, тоа веќе не може да биде тајна.

Не е дека агентот намерно ќе открие што сте им кажале, но агентот не може да открие што не го знаат.

Тоа не е дека не можете да му верувате на вашиот агент; Тоа е што тие можат да се лизгаат

Кога моите клиенти ќе напишат понуда , јас често ги советувам да ја задржат својата врвна продажна цена приватни. Јас навистина не сакам да знам колку високо ќе одат. Мојата работа, кога сум агент на купувачот, е да ја претставам и да преговарам за понудата што ја имам во мојата рака - со приврзаници.

Ако знам дека купувачот ќе плати повеќе, тоа знаење би можело да го ослаби моето убедување. Не дека доброволно би прекршил доверен однос со купувач, но јас сум човек, исто како и секој друг.

Кога чевлите се наоѓаат на другата нога и јас сум агент за агенти , генерално сум способен да излезе од агентите на купувачите колку ќе одат поголеми купувачи. Тоа би можело да биде лизгање на јазикот преку еден збор или промена во тонот на гласот што ќе го земам. Понекогаш тие само ја избледуваат.

Иако сум убеден дека никогаш нема да ја прекршам довербата на клиентот и случајно ќе го истурам гравот на агентот за котација, можно е агентот за котација, исто така, да биде чувствителен на суптилни индиции. Ако се натерам да верувам дека ја претставувам највисоката и најдобрата понуда на мојот купувач, мојот случај за прифаќање на понудата звучи гласно.

Зошто не треба да му кажете на вашиот агент вашата најдобра цена

Веднаш по пишувањето на понуда, за вообичаените хомосексуалци е вообичаено да играат преку сценарија во нивните глави. Тие можат да се лутат од овој процес, но не можат да им помогнат. Еве некои од нивните мисли:

• Што ќе сториме ако продавачот целосно ја отфрли нашата понуда ?
• Треба ли да му кажеме на продавачот ќе размислиме за контра понуда ?
• Ако продавачот ја прифати нашата понуда, можеби и понудивме премногу.
• Можеби продавачот ќе биде навреден, бидејќи ни понудивме премногу малку.
• Ако продавачот се вбројува по целосна цена , дали треба да ја прифатиме таа цена или треба да направиме контра понуда?
• Ако продавачот напише контра за 10.000 долари повеќе од нашата понуда, дали треба да ја поделиме разликата и да ја зголемиме продажната цена за 5.000 долари?

Сето ова може да резултира со потреба да му кажете на агентот на вашиот купувач точно колку ќе платите. Тоа е разбирливо. Како купувач, сакаш и треба стратешки совети.

Мојот совет не е да го премине мостот два пати. Се справи со позната количина. Покрај горенаведените примери, постојат десетици начини на кои продавачот може да реагира на понуда. Многу зависи од факторите како што се температурата на пазарот , конкуренцијата за дома, достапното финансирање и мотивацијата на продавачот .

Понуди треба да бидат структурирани од самиот почеток со овие услови на ум.

Мојата пракса како агент е јасна: треба да добиеме контра понуда, можеме да развиеме стратегија врз основа на таа контра понуда. Да се ​​направи поинаку отпадна ментална енергија, бидејќи секоја ситуација е различна.

Најдобриот резултат, се разбира, е продавачот ќе ја прифати понудата на купувачите по презентацијата. И тоа, верувајте или не, се случува цело време.

Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.