Зошто некои кратки продажби никогаш нема да продаваат
Еве некои од најчестите грешки што продавачите ги прават со кратка продажба:
Кратка продажба грешка # 1: Цена не е во ред
Кусопродажните цени ме потсетуваат на приказната за Goldilocks и Three Bears .
Некои од нив се премногу високи, некои се премногу ниски, а некои од нив се во право. Кратките продажби што ги продаваат се соодветни за цени. Цената треба да биде атрактивна за следните страни:
- Банката за кратки продажби
- Купувачот
- Агентот на Купувачот
- Продавачот
- Давателот на Купувачот
Можеби се чини дека е невозможно да се припише на сите пет лица, но тоа е можно. Постои уметност за цените на кратка продажба. Можам искрено да пријавам дека сите мои кратки огласи во Сакраменто - во нашиот мек пазар - добиваат повеќе понуди , и тие се затвори.
Кратка продажба грешка # 2: неискусни Агент за огласување
Особено во паѓачките пазари , агентите кои имаат мал бизнис се привлечени од кратки продажби како молци до пламен. Продавачите треба да откријат колку кратки продажби предложениот агент за кратка продажба е всушност затворен освен бројот на кратки продажби што агентот ги навел.
Ако многу од огласите на агентот биле на пазарот повеќе од 90 дена без понуда, нешто е сериозно погрешно.
Агенти кои успеваат во овој бизнис имаат најмалку две години искуство во преговорите со краткорочните банки .
Кратка продажба грешка # 3: лош маркетинг
Некои агенти веруваат дека цените сами ќе продаваат кратка продажба и ќе ги убедат продавачите да стават смешна цена во домот. Тогаш агентот намерно одбива соодветно да го продава домот.
Не само што цената треба да биде разумна, но домот заслужува ист тип третман како и секој друг оглас.
Кратката продажба треба да биде изложена на најширокиот можен куп на купувачи, што значи малтерисување на листата на сите главни веб-страници и вклучува директна пошта маркетинг и мрежно поврзување .
Кратка продажба грешка # 4: Прикажување на ограничувања
Посредниците на купувачот, да ги благословуваат нивните преморени и уморни срца, понекогаш ќе го поминат патот со најмал отпор. Ако на листата се бара назначување, агентот на купувачот може да помине над тој дом во корист на листата без ограничувања за назначување.
Кога агентот на купувачот бара да објави покажување, одговорот треба да биде: "Дојди, ние сме подготвени!" На пример, листата на кратки продажби што ја ограничуваат активноста, како што нема покажување во недела, можеби никогаш нема да се покажат.
Кратка продажна грешка # 5: Нема фотографии
Поднесување на листата на МЛС без повеќе фотографии - или уште полошо, нема слика на сите - е како треснувајќи ја вратата пред лицето на купувачите. Купувачите најверојатно нема да се вратат. Листата со исчезнати фотографии испраќа пораки кои велат дека никој не се грижи ако дома се продава и веројатно нешто не е во ред со него.
На некои веб-сајтови како што е Realtor.com, огласите со најмногу фотографии се рангирани повисоко, а оние без капка на дното.
Кратка продажба грешка # 6: лоша Сопственост Состојба
Куќите со куќи за продажба во голема мера имаат голема корист од домашната поставка . Продавачите треба да го подготват домот за продажба и да го чуваат во беспрекорен состојба. Ако креветите не се рамнодушни, играчките се расфрлани и кујнскиот мијалник е исполнет со садови, купувачите не можат да го видат минатото. Покрај тоа, некои купувачи се загрижени дека ако дома е во неред за време на прикажувањето, продавачите може да ја отфрлат по напуштањето.
Кратка продажна грешка # 7: Несооперативни продавачи
Продавачите треба навремено да достават потребна документација до банката. Ако пакетот е нецелосен, банката нема да ја обработува датотеката, и тоа ќе го одложи одобрувањето.
Ако продавачот одбие да поднесе лични финансиски информации и разумно писмо за тешкотии , продавачот нема да се квалификува за кратка продажба .
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.